有钱人不是传说 保险代理人每月扣税7.9万

“有钱人”不是“传说”。在中国金融市场上,就有这样一群人,他们没有显赫的家世、漂亮的文凭,甚至常常被人误解和怀疑,但他们创造了数百亿元的财富,拿着数十万的月收入。他们有一个共同的名字——保险代理人。

现实的世界里,真正的有钱人总是“大隐隐于市”。在中国金融市场上,就有这样一群人,他们没有显赫的家世、漂亮的文凭,甚至常常被人误解和怀疑,但是,他们创造了数百亿元的财富,拿着数十万元的月收入。他们有一个共同的名字——保险代理人。

收入与保费成正比?

有一组数据不得不提。进入2010年,上海各大寿险公司高举高打,保费规模放量增长。截至今年2 月,共实现规模保费140.5亿元,同比增长三成。特别是,个险业务出现大幅增长,保费不断冲高。前两个月,上海个险保费11.8亿元,同比增长35%。

那么,这一波的保费攀升是否给上海保险代理人的收入带来改变?保费的增长能否转变为保险代理人收入的增长呢?记者走访了连续3年个险业务高速增长的新华人寿上海分公司,得到了出人意料的答案。

何英(化名)是新华人寿上海分公司的业务经理,也是记者的老朋友。自2004年进入公司以来,她的个人业务数据始终位居前列,是典型的销售精英。在征得同意后,记者看到了她的工资单。

尽管早有耳闻,精英代理人的收入通常以万计数。但真正拿到手后,不免心里一惊,再三确认得出:何英1月税后收入是292578.3元,仅缴纳的税款就高达79000元,相当于一个普通白领全年的工资收入。

在她的收入构成中,主要包含了初年度佣金、续年度佣金、责任底薪、主管津贴、个人继续率、行销继续率等,项目众多。其中,初年度佣金是当年新保单业务的佣金额度,这一项收入何英有26万余元入账。

对此,何英告诉记者,首年度佣金对保险代理人而言都是最大的一部分收入。今年得益于个险开门红的提前准备,公司1月个险新契约保费达4189万元,是去年同期的一倍多,“我们的收入自然也就上去了。”此外,主管津贴、责任底薪和续期佣金,也是何英的主导收入。其中,续年度佣金由于比例差距,和初年度佣金相距较多。但何英非常看重这部分业务收入。她告诉记者:“对我们这些老业务员来说,续年度佣金其实就是一个底薪,加上公司的责任底薪,我每个月保底收入就有4万多。”

地位与收入成反比?

黄红(化名)进入公司不到一年的时间,她的工资单同样让记者自叹不如。与何英相比,她的工资单上少了几个项目,其中,初年度佣金和责任底薪分别为25000元和1500元。扣税之后,黄红的月收入大约是22000元。

“这算不上公司新人中最高的收入。”黄红透露,在公司还有很多 “80后”的保险代理人,他们赚的都要比一般白领多。记者从新华人寿上海分公司得到的数据显示,今年1月,公司普通代理人平均收入4651元,最高的达 19246元,客户经理和部经理平均收入分别为13815万元和89248元。

黄红告诉记者,公司1500元责任底薪的设置为“新人”解决了不少后顾之忧,“很少有人一开始就接受保险行业,我也是赶鸭子上架的无奈选择。”黄红坦言,当初选择从事保险销售时,只是想摆脱“啃老族”的名头。至今,他还不愿意告诉同学、亲戚自己的工作,“虽然我也知道,只要踏实认真,保险代理人并非大多数人眼中的‘骗子’,但要被社会认可,可能还需要一段时间。”

事实上,保险代理人社会地位低,社会保障缺失的问题已经引起关注。中国平安保险集团董事长马明哲在2010年全国政协提案中指出,要尽快解决营销员双重纳税与社保缺失问题。目前,在法律关系上,保险营销员区别于保险公司的员工,不享受保险公司提供的社会保险等福利待遇。“公司设置一定的责任底薪显然是不错的解决方案。”上述资深人士表示,此外,建议相关部门研究、制定全国统一的保险营销员参保规定和执行指引,“给代理人一份社会保险可以让他们更有安全感和归属感”。