保险公司有望卖基金 金融销售制度创新提速

本网独家获悉，销售基金的代销名单中有望增添新成员，保险公司有望加入销售基金的队伍当中。

据推进这项工作的消息人士称，证监会的基金部和保监会已经达成了一致意见，最近可能出一个文件，通过资格考试以后，保险人员能够卖基金。

此前，只有银行、证券公司、投资咨询公司进入了代销基金的名单，那么保险公司加入后，一些有实力符合条件的保险公司将能够销售基金。同时，由保险人员主导的“一站式”综合金融销售服务正在一步步走向可能。

这是继保险销售渠道拟从目前的银行拓宽至证券、信托、金融租赁公司等金融机构，又一项围绕保险公司的销售制度突破。日前，保监会已公布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，并为此征集意见。 由此可见，不仅是保险产品的销售网点渠道在拓展，同时保险公司为了增加收入也正在寻求其他产品的代销。各金融企业产品的互销壁垒正在加速突破，销售制度层面的创新正在实现。

如果保险人员卖基金能够获准，究竟能给保险公司带来怎样的影响呢？ 某某保险业研究员某某认为，一要看保险公司卖谁的基金；二要看是在保险公司的营业网点卖基金，还是保险营销员直接销售基金，如是营业网点的话很好理解，如果是保险营销员的话卖集团兄弟公司的基金很好理解，如果卖别的基金公司基金则要看细则。

那么对于究竟是保险公司网点还是保险销售人员卖基金，某某保险业研究员某某则表示，“实际也不冲突，即使是网点卖，也是人员将之带到网点。”其认为对于保险公司来说“多了一项收入”，对于保险代理人来说“多卖一些其他的产品，同样相应增加收入”。

保险业内普通认为，今年保费收入增速对比上年将下降，在销售方面增加其他代销收入也是增加收入的办法之一，某某认为保险业除了寿险增员初现瓶颈，银保新政对银保渠道也有影响，而网销、电销都是处于探索阶段。